Lima pertanyaan yang hampir pasti keluar saat wawancara Sales, dan apa yang sebenarnya sedang diukur di balik tiap pertanyaannya.
Wawancara untuk posisi Sales hampir selalu berisi pertanyaan yang sama, dan hampir semuanya punya maksud yang tidak terlihat dari kalimatnya. Berikut lima yang paling sering muncul, beserta apa yang sebenarnya sedang diukur.
Menghafal jawaban tidak menolong. Yang menolong adalah mengerti apa yang dicari pewawancara, lalu menjawab dengan keadaan Anda sendiri.
Lima pertanyaan yang hampir pasti keluar
1. "Ceritakan penjualan tersulit yang pernah Anda tutup."
Yang dicari bukan nilainya, tapi cara Anda menghadapi penolakan berulang.
2. "Berapa calon pembeli yang Anda hubungi per hari di pekerjaan sebelumnya?"
Angka ini menunjukkan ritme kerja Anda. Kalau belum pernah, sebut kesediaan Anda mengejar jumlah tertentu.
3. "Punya kendaraan sendiri?"
Untuk sales lapangan ini syarat, bukan nilai tambah.
4. "Bagaimana kalau tidak mencapai target tiga bulan berturut-turut?"
Mereka mengukur apakah Anda realistis. Jawaban yang dicari: Anda mencari tahu penyebabnya, bukan menyalahkan produk.
5. "Berapa gaji pokok yang Anda harapkan?"
Di posisi sales, perhatikan perbandingan gaji pokok dan komisi. Hitung dulu sebelum menyebut angka.
Yang Anda tanyakan balik
Wawancara berjalan dua arah, dan pelamar yang tidak bertanya apa-apa sering dianggap kurang serius. Tiga pertanyaan ini aman dan berguna:
- "Sehari-hari pekerjaannya seperti apa?" Jawabannya sering berbeda dari iklan lowongannya.
- "Statusnya kontrak atau tetap, dan berapa lama?" Ini menentukan hak Anda kalau tidak dilanjutkan.
- "Kapan saya bisa tahu hasilnya?" Supaya Anda tidak menunggu tanpa kepastian.
Sebelum berangkat
- Datang 15 menit lebih awal, bukan tepat waktu.
- Bawa berkas cetak walaupun sudah mengirim lewat email.
- Simpan nomor yang menghubungi Anda, dan konfirmasi sehari sebelumnya.
Latih dulu jawaban Anda lewat latihan wawancara Lokerin: 56 pertanyaan beserta cara menjawabnya, gratis dan bisa diunduh jadi PDF.
Kalau wawancaranya terasa janggal
Perusahaan yang benar tidak pernah meminta uang saat wawancara, dengan alasan apa pun: seragam, pelatihan, administrasi, atau jaminan. Kalau itu terjadi, berhenti dan periksa dulu lewat alat cek lowongan palsu.
Lihat juga lowongan sales yang sedang dibuka di Lokerin. Melamar gratis, selamanya.
